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642系统的历史由来

时间:2012-01-02 23:17来源:ariix642公爵 作者:ariix公爵 点击:

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       安利公司成立后不久,一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营,他认为:一个领导能力很强的人培养6个团队,而后在复制过程中出现成功贬值,于是6个团队领袖只能培养出4个团队,再下一代只能培养出2个团队,即使这样6-4-2下来,依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了,他把这种模式运作称为642,这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念,但他们之间有着很密切的联系,下文将详述他们之间的故事。

  时间推移到1964年,还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下,于当年11月1日成为安利的优惠顾客,开始了其直销生涯,但是这并不就是耶格系统的开始。

  戚鲁斯·宾是威可多的下级,按照直销的规矩,从1964年到1974年这十年间,耶格一直沿袭威可多的642模式来运作,成绩也很显赫,据悉当时耶格的汽车牌号有642,电话号码中有642,连飞机尾巴上都有642的标识。后来,年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题,他作到DD后,发现自己很难达到更高的聘位,他开始发现一个人的力量的不足,于是,摸索着开始了系统化运作。

  从某种意义上说,威可多的642只能称为一种直销操作模式,耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统,因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。

  安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售,20%才来自于自用,我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点,他是主张销售和推销的。1974年,耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点,首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念,他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费,20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络,他认为人的本性是不喜欢推销的,没有人天生爱求人,人都喜欢被人求,所以推销是违反人的本性的。所以,业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外,耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外,还有两个理念,第一就是需要注重培训,第二是注重工具流的建立。

  当时耶格并不是安利惟一的系统,但能够顺利成长并衍生出不同的系统,是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。

  1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的,当时美国经济缩水三分之一,联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元,通货膨胀率从3.4%上升到12.2%,失业率从4.9%上升到8.5%,劳动生产率增长从6.6%下降到1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观,一时间吸纳了众多的失业人群,直销得到突破性的发展,其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。

  随着直销的逐渐壮大,很多直销企业违规操作,出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例,新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。

  美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司,第一家是“假日魔术”,第二家是“捷洛瓦”,第三家叫做“可卡斯”,这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。

  安利公司是被起诉的第四家企业。从1974~1979年,联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证,最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司,这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例,从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。

  在联邦贸易委员会调查期间,安利公司遭遇了经营的黑暗时代,与中国1998年一样,所有的媒介口诛笔伐,指名道姓的批评安利,并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现,过去很多以推销为主的网络都跨掉了,而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者,成为当时最大的网络。

  1978年,耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业),这是耶格系统走向企业化发展的一个标志,其后期发展的速度惊人:其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人,以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国,世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。

  1970年的一个周末,耶格系统上的一个关键人物出现了,此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市,任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德,贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业,

  在耶格的引导下,贝瑞德开始了直销生涯,并与耶格紧密地合作了许多年,直到他们的网络都过于庞大,无法再共同开展业务为止。

  贝瑞德与耶格分开以后,他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统,并命名为贝瑞德系统,这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统,也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是,贝瑞德与耶格合作期间,他是非常赞同642这种运作模式的,因此在他成立了自己的系统之后,把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统,但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似,比如把树立梦想和使用工具作为重要措施;比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。

    ⊙ 642系统是直销行业最成功的系统,载体是可以变化的,但是系统的精髓是不变的,任何的XX系统,不管冠以什么样的名称,都不要断章取义不要流于形式,要尊重642系统的历史演变,不是几个人凑在一起就叫642系统,要把握演变过程中经验的沉积和系统的主旨,642系统进入中国,需要适应中国的国情及行业市场的客观事实,但是简单、标准、专业、统一、有效的原则是不变的。

       ARIIX642系统,是642系统精髓的传承,来自于优莎娜最大系统团队道泽642系统,您将因有系统获得持久的财富与自由的事业与生活!

 
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公爵,16年的开办公司,企业培训管理经验及7年直销运作经验。2010年USANA红宝石级领导人及亚太区2个25大奖的第3第4名,主要经验:领导人培养,市场的复制的培训,现在是爱睿希一星CEO,亚太区至尊企业家(收入)排行榜第九,ariix道泽642系统德信和团队创办人,道泽642系统常务委员会委员,编辑部委员,有足够的实力、丰富的经验和专业知识,帮助您直销事业更上一层楼。
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